致全国棋牌游戏投资者和棋牌玩家的一封公开信

　　最近一年多，棋牌暴富神话屡屡刷新记录，引得各路资本竞相追逐，但是，蜂拥而至的各路投资者中，90%是不懂互联网科技公司运作，更不要提懂程序代码构成了，几十万投资就能赚大钱那是外包公司忽悠你的，没有几百万成本是没办法组建团队和研发产品的，就算是你有了更多的资本，棋牌程序人才招聘已经成为2017年度最难的一个行业，不要以为有钱就是可以招聘到技术大牛，就能顺利出产品，赚大钱，一个互联网公司从有想法，有钱，有团队，有证件，有产品，有市场，最后又利润，这其中要经历的不是一般人可以玩得转的，只要某一个环节出问题就会全盘皆输。

　　就拿在本地认识的3家棋牌手游公司来说，第一家，投资上千万，三年没有出产品，老板又不懂，导致集体忽悠老板，产品都还没影，运营部门就早早在运作了。

　　还有一家人员30多人，研发一年出不了产品，从地产老板那里融资2000万，一年过去了，依然就没有出产品，而运营部门同样早就运作了，不知道运作什么。

　　还有一家是从腾讯公司出来创业的技术大牛，看到市场火爆，辞职出来组建10人团队，经过近一年的研发，产品倒是出了，上线一个月用户数量几乎为零。

　　以上三家公司，我从正面和侧面都有了解，第一家公司，技术部门集体心照不宣拿着高工资忽悠老板，让老板坚持，一晃就是三年，老板是传统行业的对互联网公司的运作一窍不懂，年纪大了，学习能力又差，这家公司问题出在老板应变学习能力上。

　　第二家，人数虽多，技术团队也不错，但是公司管理层之间相互扯皮，管理非常混乱，导致技术骨干不断流失，懂代码的人都知道，主程写了3个月的代码，突然换主程，那么以前的工作几乎就是白做了，全部要重新来过，这个公司主要问题出在管理上。

　　第三家公司，虽然管理和技术都没有问题，但是产品玩法基本就是抄袭，没有一点创新，试问，玩家为什么要从已有的平台转移到你的平台来？优惠措施？这张牌已经打烂了。

　　综合上述几家公司，有的问题出在团队建设，有的出在管理，有的出在产品创新和市场运营，那么这就是棋牌手游公司全部的坑吗？不是，就算第一家和第二家公司没有出现以上问题，研发的出产品和市场一模一样，商业模式和游戏玩法一点都创新，想要做强做大，唯一方法就是投放大量广告，而这个烧钱速度一天几十万，很少有公司能承受。

　　那么一个棋牌手游公司在当今的残酷竞争下，就没有出路了？我们来分析一下一家好的棋牌手游公司必须具备的条件。

　　一个老板或者一个机构想要投资一款棋牌游戏，千万不要有一种想法，招聘十几个人，发点工资也是可控的，做出产品，中国人那么多，一定不会缺少用户，如果只是这样单纯想法，那么恭喜你，你的钱从有这个想法开始99%可能就要打水漂了，除非你是阿里，百度，腾讯，这样的大平台，不管投放什么产品都不会缺用户。

　　最起码在投资之初就应该有个大致产品设计构思，如果没有超越市场上产品的优势，我劝您还是放弃吧，因为你要烧钱，你烧不过已经盈利的公司。

　　对于做一款棋牌游戏到底需要多少钱是外行一直争论不休的话题，打开百度，定制一款棋牌游戏的报价从两三万到几十万不等，为什么有如此之大的差距？难道最高投资几十万就能从外包公司那里获得自己想要的产品？错了，开始你找他的时候，他可以无限接受你的请求，等你付款一半的订金后，就会以各种理由来缩减你的提出的功能，为什么呢？因为你不懂棋牌代码构成，理所当然认为只要我出钱，我有想法，游戏公司的程序员就可以做出来，如果你是这样想的，没疑问，你真的是大外行。

　　每个棋牌手游公司都有自己的游戏框架，这个就像每个汽车厂商的车型都是提前设计并生产的，如果你要购买已经有的车型，只是把商标和颜色换了，没问题，有点利润他都会做，尤其是代码可以无限复制，开发完成后就是卖1000元也是附加值，不存在额外成本的问题了，当然后期维护又另当别论了。

　　如果你想想让奥迪工厂定制一款你想要的车型又不是他已有的，改动小，加钱也没问题，如果改成宝马车，对不起，这个代价你不如自己成立一家游戏公司算了。

　　所以，走外包路线的投资者一定要警惕，你提出什么功能需求他都答应，100%是忽悠你的，而现在百度排名靠前的大部分广告公司实际并不是棋牌手游公司，而是皮包公司，这样的公司只有几个人负责接听电话而已，他们冒充棋牌游戏公司接单，然后提成，把单子再卖给真正的棋牌开发公司，所以，百度搜索的定制棋牌游戏公司并不靠谱。

　　目前，棋牌手游公司的技术人才真的是一将难求了，由于牛逼的程序员平时都不会没有工作，即便现有的公司跨了，可以几天内就能找到新公司，平时也几乎不会去浏览什么招聘网站，棋牌火了，最火的不是棋牌公司，而是相关程序员，开发棋牌手游有经验的程序员并不是会写代码就能胜任的，有经验的人员更是香饽饽。

　　一个团队里从老板开始往下，有技术部门，运营部门，后勤部门，技术部门由技术总监统领：往下要分为策划部门，美术部门，程序部门，测试部门，网站和充值五大块。

　　游戏设计部门包括制作人，主策划，策划。

　　美术部门包括主美，UI，原画，特效。

　　程序员分为前后端主程，副主程，程序员。

　　测试部门：测试部门可不是简单的每天不断玩游戏那么简单，测试部门要和程序员合作进行黑白盒测试，准确描述出程序漏洞，并提交修复。

　　网站部门负责网站建设，游戏出包，游戏充值等相关工作。

　　、以上为公司的产品研发构成，首先，要找到如此多胜任相关工作的人就是个难题，找到后团队磨合没个一年半载的也不行，更要命的是软件开发出错是在所难免，往往导致出现问题的原因不是一个部门而是多个部门，出了问题，就要有人背锅，部门负责人之间甩锅的情况是经常发生，甩锅就要扯皮，长此以往，团队勾心斗角，形不成合力，还如何开展工作？所以，团队建设在一个成功互联网软件公司最少要占据三成重要性。

　　有团队：目前，棋牌手游公司的技术人才真的是一将难求了，由于牛逼的程序员平时都不会没有工作，即便现有的公司跨了，可以几天内就能找到新公司，平时也几乎不会去浏览什么招聘网站，棋牌火了，最火的不是棋牌公司，而是相关程序员，开发棋牌手游有经验的程序员并不是会写代码就能胜任的，有经验的人员更是香饽饽。

　　一个团队里从老板开始往下，有技术部门，运营部门，后勤部门，技术部门由技术总监统领：往下要分为策划部门，美术部门，程序部门，测试部门，网站和充值五大块。

　　游戏设计部门包括制作人，主策划，策划。

　　美术部门包括主美，UI，原画，特效。

　　程序员分为前后端主程，副主程，程序员。

　　测试部门：测试部门可不是简单的每天不断玩游戏那么简单，测试部门一般负责黑白盒测试，准确描述出程序漏洞，并提交修复。

　　网站部门负责网站建设，游戏出包，游戏充值等相关工作。

　　以上为公司的产品研发构成，首先，要找到如此多胜任相关工作的人就是个难题，找到后团队磨合没个一年半载的也不行，更要命的是软件开发出错是在所难免，往往导致出现问题的原因不是一个部门而是多个部门，出了问题，就要有人背锅，部门负责人之间甩锅的情况是经常发生，甩锅就要扯皮，长此以往，团队勾心斗角，形不成合力，还如何开展工作？这就要考验公司领导人的管理方法和领导艺术。

　　所以，团队建设在一个成功互联网软件公司最少要占据三成重要性

　　网友棋牌是个很特殊的行业，需要营业执照，文网文，电信增值业务许可证（ICP），著作权，出版号，五证，每个证件不能同时办理，必须办理好前一个，才能办理后一个，有的快，有的慢，就拿最后一个出版号来说，最长不超过60个工作日，一个月也才22个工作日，可想而知。

　　前几年，游戏相关证件没有放开的时候，证件难办理，比当初网吧的证件更难办理，现在好多了，就是需要的时间久，全部办齐，手续齐，运气好的也要半年。

　　棋牌游戏的玩法全国种类繁多，但是每一种玩法都有地域性，这就导致了，很多游戏开发公司认为，只要抄袭其他游戏公司的产品就可以赚大钱。

　　这个想法是非常错误的，闲来互娱9个月把公司做到20亿难道是抄袭腾讯?是因为他开辟了新的商业模式，棋牌在金币市场走了十几年，突然来个房卡，瞬间火爆全国。

　　后来抄袭他而又盈利的公司100家，可能有几家赚钱的，大部分成为了炮灰。

　　如果现在的棋牌游戏公司，没有新的商业模式，很难再创深话了，那么就应该在玩法，体验上进行创新，说到创新，这个研发成本起码要高出普通开发成本的几倍，因为程序中途可能重写几次，最后能不能顺利完成都是个大问号，推向市场是否又能获得用户的认可也很难说。

　　且不说研发创新模式需要支付的经济成本过高，仅就人才供给来说，能创新出有别于市场模式的全新商业模式，这个人才必须具备：对互联网懂，懂程序构成，懂棋牌中的中间人利益分配，懂玩家心理需求，同事还要兼顾国家法律底线和公司团队技术实力和时间，金钱预算。

　　闲来虽然创新了房卡商业模式，但是没有对游戏玩法进行创新，导致偌大一个公司，几十亿资产，优秀人才无数，两年前的玩法什么，今日也是什么，玩法几乎没有变化，最多实现了量产，而没有质的变化。

　　这就说明，创新人才是大公司可遇而不可求的，面对特殊的棋牌行业，其他游戏行业的优秀制作人或者主策划又没法胜任，比如王者荣耀的制作人牛逼吧？但是他可能不会打麻将，当然不会打麻将的不仅仅是制作人，也包括程序员，某个棋牌游戏公司的策划吐槽本公司程序员问自己麻将是否可以出三带二。

　　所以，小的游戏公司想要和大的游戏公司抗衡，拼技术，拼美术，拼运营渠道，拼钱是绝对拼不过的，只有拼创新才是唯一出路。

　　一个游戏公司有一个优秀的棋牌游戏制作人，那么这个公司就离成功又近了一步，不管产品研发多么重要，他只占整个成功要素的三成。

　　在小公司手里，即便做出了好产品，想要获得大量用户，就必须做大量广告，这个广告可能是砸钱，可能是有特殊人脉资源，比如和几千万网红有合作之类，或者公司里就有网红，粉丝最好都是棋牌爱好者。

　　但是不管是钱还是人脉，对于一般的棋牌公司都是望尘莫及的事。

　　像腾讯和阿里，只要他们推出一款产品，只要不是太难玩，用户都不会少，就能赚钱，这就是棋牌行业的特色。

　　因为中国的棋牌游戏目前还停留在注重结果而不是过程的现状。

　　游戏公司和用于内心都认为棋牌游戏理所当然，但是，一但有符合用户潜在需求的产品出现，可能就像滴滴打车和微信一样，马上得到用户的认可。

　　所以，运营占据了一个成功棋牌公司的最大比例四成。

　　那么拥有了，以上所有的一切要素，最后就能成功吗？也不一定，市场部成熟的时候，北京一套一环路的房产10万元没人要，这个不是价值不足，而是市场并没有发展到那一天，如果房卡模式提前几年出现，微信支付和4G网络不成熟，可能也不会得到用户的认可，最后还要看政策风向，苹果一条政策，禁止设计底层框架的热更导致了一天几万手游下线的新闻才过去，一个公司没有过硬的技术团队，请问面临如此大的变化时候，对于程序的编译和换代怎么办？可能只有得过且过，混吃等死了。

　　如果投资者投资十万二十万定制了游戏，做死了也罢了，做成功了游戏公司看到巨大利润就会自己开发外挂辅助来你的平台骗钱，博彩公司外挂的一半由来就是这么来的，所以，本公司推出了联合运营的全新模式，就是个人投资者选定游戏，出钱开发，放在公司运营的游戏大厅里，将来运营所得利润分成，这样就避免了，个人投资者在广告投放力度不够，技术维护不及时，外挂的产生等等众多不良后果。

　　以上部分看得出，要做好一家棋牌游戏公司是多么的不容易，所以，很多游戏公司就开始动歪脑筋，自己的产品没有用户，就开始在产品里增加控制和外挂，和现在的牌友群主合作骗牌友，分成不等。

　　像这样的广告在微信朋友圈去年是看不到的，今年却很多，群主拿外挂骗自己的群友属于诈骗罪，开发程序和提供程序的属于同案犯，但是，这里我就不提醒同行了，以为赔本的买卖没人做，杀头的买卖有人做。

　　更有过分的是成功的棋牌公司办公地是公开的，导致很多玩家跑来公司门口蹲守，出高价收买程序员为其开发辅助外挂，经不过起诱惑的程序员就会瞒着公司犯错，当然也有的公司故意派人找程序员试探。

　　我们公司的做法是把开发团队单独放在一个办公场所，独立开发，运营部门放在注册地址办公，而运营部门的人是不知道程序开发所在地的，包括高层之间都不能见面，而程序完成后提交程序审核人员，单独进行审核，而程序审核人员和程序开发人员相互之间也不在一起，更没有任何办法联系，程序正式运营后，服务器更新与维护权限专人负责，程序员也没有办法任意增加更新留后门。

　　换句话说，就算是公司老板要求员工写控制，留后门做外挂，程序员也不会同意的，现在他们到处都有工作，不会冒险作违法的事，一旦东窗事发，很有可能坐牢几年，还有，如果一个公司平时管理，运营都有自己的规划和目标，团队成员梦想的赚大钱是从市场来的，如果老板提出这样的需求，团队成员怎么看待这个老板和这个公司？老板还有什么脸面和团队谈理想和奋斗？所以，一般正规的公司是不会出现外挂之类的东西的。

　　很多网友发视频，说某某某大公司的游戏也有挂，有视频作证，实际是这样的，一些程序员山寨了一款大公司的软件，看到他打开一模一样的APP，操作，拿好牌，实际是李鬼并非李逵，你打断几千几万，马上被骗，这个套路很少有人能够识破，试想，真的大公司有外挂出现了，都在市场上贩卖成风了，游戏公司能不知道？不做防范和修复？

　　这样的现象说明，游戏行业已经进入生死白热化的阶段，要么违法，要么死。

　　这样的杀鸡取卵行为已经对手游棋牌行业造成了巨大的伤害。

　　俗话说的好，危机与商机并存。

　　那么，游戏公司的品牌化就有其显得重要，这个就像路边小摊贩可能短斤少两，超市就没人担心同样问题。

　　游戏公司的品牌之路的建设可不是一朝一夕能完成的，在恶劣的市场环境下，既要生存，又要有理想，很可能是一个鱼和熊掌不能兼得的幻想。

　　但是，王老五棋牌已经拥有了完善的团队，独创的模式，还做到款款游戏有创新，公司众筹股东315人（和315打假戏剧性重合，纯属偶然），不缺资金，公司创始人还是中国知名赌王王老五，那么，我们相信，在未来的品牌之路上，我们一定会杀出重围，奠定棋牌手游的王者地位，路还很远，一步一个脚印，踩到坑，爬起来继续前行，坚持，方得始终！